Когато преди повече от 15 години Васил Божков стартира своята фирма за "Еврофутбол", едва ли е предполагал колко бързо ще сложи край на живота на играта тото 1. Но когато преди шест години стартира играта "Еврошанс", вероятно си е представял как слага край на бинго залите. А може би и нещо повече.
Сега има реален шанс негови хора да влязат директно в единствения му сериозен конкурент на хазартния фронт - Българския спортен тотализатор (БСТ), като разработчици и доставчици на информационна система за приемане на залози в реално време. Въпреки че в конкурса участваха две от трите най-големи компании в областта на електронните лотарийни системи, той беше спечелен от свързания с Божков консорциум "Галоа". Победителят ще получи 15 милиона лева, но и нещо повече – ще изработва информационното сърце на тотализатора. От неговата дейност ще зависи дали БСТ ще се модернизира и ще бъде ли по-конкурентен на самия "Евробет" или още дълго време ще си остане единственият офлайн оператор в Европа.
Пръв сред неизрядни
Изборът на "Галоа" може да не е съвсем безспорен, но пък е напълно законен. До ситуацията се стигна, след като част от по-стойностните на книга кандидати не си написаха добре домашното. В процедурата участваха пет консорциума, но три от тях не бяха допуснати до отваряне на техническото и ценовото предложение заради несъответствие с конкурсните документи. Втората по големина компания в света за производството на подобни лотарийни технологии - Scientific Games, например се е провалила заради "лоша юридическа работа" според оценката на експертите от тотализатора. Те, както и консорциумът Gambling Technology SEE, са показали сериозна липса на опит в подготовката на документи по обществени поръчки и са допуснали различен род "елементарни грешки". В офертата на третата по големина компания в тази област - Intralot, която е и съдружник в друг хазартен оператор на българския пазар - "Еврофутбол", и има опит в работата на местния пазар, също са допуснали "необясними грешки" по отношение на заданието.
Така на финала останаха две компании, а присъствието на консорциума "Уин онлайн" с участието на "Контракс" има достатъчно логика – фирмата е участвала в много обществени поръчки в България и в чисто юридически план са били изрядни. Но пък офертата им не е била конкурентна в техническо отношение, което личи и от оценката – 38 точки срещу 98 за победителя. Така "Галоа" ще получи 15 милиона лева в рамките на три години след въвеждането на системата. Още сега фирмата може да получи 4.5 милиона лева авансово, ако даде банкова гаранция за тях. Така за след края на поръчката ще останат да се плащат по около 3.5 милиона лева на година, които са от собствените приходи на тотализатора.
Реални или пресилени страхове
Победителят "Галоа" има девет месеца за изработването и внедряването на системата, което е с три месеца по-малко от предвидения в поръчката срок, но е част от офертата на консорциума. След този период тотото трябва да разполага с 1700 терминала и работеща система, която да позволява приемането на тото фишове в реално време. "Не трябва да има опасения за изтичане на информация към конкурентна компания, защото сме защитили максимално интереса на БСТ. От една страна, системата и устройствата стават 100 процента наша собственост и ще се обслужват само от наши служители. Няма да има нито един външен оператор. Системата ще бъде защитена като подобни банкови системи, дори и на по-високо ниво, коментира за "Капитал" директорът на "Информационни и комуникационни технологии" на БСТ Веселин Кюркчиев. Цялата система е затворена, всички лицензи също ще са собственост на тотализатора. От момента на пускането й в действие ще можем сами да я развиваме без участието на външния изпълнител."
Според него системата ще има много елементи на защита на информацията. "Информацията за пуснатите числа е, общо взето, безполезна преди самото теглене на тиража. Имаме много добрата практика да даваме диск с информацията на комисията, която след тегленето и след излизането на числата се сравнява с централния компютър, за да не са се появили изведнъж печеливши фишове", коментира той.
Едно от сериозните притеснения е победителят да не се справи със задачата и след девет месеца или година система отново да няма поради неизпълнението на заданието. Това обрича тотото на допълнителна мимикрия, тъй като ще бъде загубена още поне година в организацията на нова обществена поръчка. В БСТ обаче твърдят, че са се застраховали за такъв вариант и в договора е залегнала клауза, че ако три месеца след крайния пусков срок системата не заработи, изпълнителят дължи неустойка по 100 хиляди лева на ден. Там смятат, че така или иначе на техническо ниво проблеми няма да има, тъй като победителят вече го е правил в "Евробет" и "Еврофутбол" и малко или много ползва и ноу-хау на Intralot.
Като консорциум, свързан с "Евробет", "Галоа" вероятно има и интерес пускането на системата да не се осъществи, тъй като двете компании играят на един и същ пазар. В последните години приходите на "Евробет" растат, като за 2010 г. компанията отчита 85 милиона лева от игрите "Еврошанс", "СМС за милиони" и други. Това е увеличение на приходите с 20 милиона в сравнение с година по-рано. Като основна причина компанията в своя отчет изтъква, че причината се крие в "разширяването на дейността и увеличаване на броя на пунктовете".
Въпреки че играта "Еврошанс" е по-близка да бингото и по-пряк конкурент на бинго залите, в сферата на числовите игри няма друга компания, която да е в толкова пряк сблъсък за клиенти с игрите на спортния тотализатор. В последните години обаче и БСТ увеличава своите приходи, които от 110 милиона преди през 2009 г. през миналата са стигнали рекордните 140 милиона лева.
С главата нагоре
Когато системата заработи, се очаква тотализаторът да регистрира подобрение на резултатите си по всички възможни линии. Пускането на фишове ще стане по-бързо и достъпно, като хартиеният фиш няма да изчезне, но ще стане еднопластов. Най-много време се очаква да отнеме самото разплащане с касиера, тъй като фишът ще бъде сканиран за секунди и информацията ще постъпва в централния компютър. Последните фишове ще могат да се приемат до 10 минути преди началото на тегленето на тиража. Като начало устройства за приемане на фишове ще бъдат инсталирани в 1200 пункта на тотализатора и в най-ефективните пощенски станции.
На по-късен етап обаче разширяването на мрежата може да става много по-бързо, тъй като подобни устройства могат да бъдат инсталирани и в търговски обекти, които не са собственост на БСТ. Тотализаторът има право да поръчва по 500 нови устройства на година. Така на практика всеки магазин, бензиностанция или кафене може де се превърне в пункт на тотото. Още веднага със стартирането на новата система може да се въведат и залози през мобилните телефони и практически денонощно приемане на фишове.
Практиката в други европейски лотарии показва, че когато са преминали към подобна система за електронно приемане на фишовете, веднага са регистрирали ръст на оборота от около 30-40 процента. В пунктовете ще бъдат инсталирани дисплеи, на които ще се вижда как нараства джакпотът с пускането на всеки отделен фиш. Когато минат промените в Закона за хазарта и се регламентира интернет хазартът, ще бъде възможно да се залага и през компютър. Това кара хората в тотализатора да се надяват, че ще привлекат младите, защото сегашните клиенти са предимно от по-възрастното поколение.
Очакванията са, че с новата система разходите на БСТ веднага ще спаднат, тъй като ще се елиминира събирането на втория хартиен отрязък до регионалните центрове. А те самите от центрове за обработка на информацията ще трябва да се превърнат в центрове за продажби. Ще има тотален контрол в реално време какви са обемите, къде се приемат фишове и дори коя касиерка е излязла и ще се "върне след 15 минути". "Ще обърнем тотото с главата на нагоре, защото сега е надолу", коментира Кюркчиев.
ОТ Георги Филипов
ГЕОРГИ ФИЛИПОВ
Сега има реален шанс негови хора да влязат директно в единствения му сериозен конкурент на хазартния фронт - Българския спортен тотализатор (БСТ), като разработчици и доставчици на информационна система за приемане на залози в реално време. Въпреки че в конкурса участваха две от трите най-големи компании в областта на електронните лотарийни системи, той беше спечелен от свързания с Божков консорциум "Галоа". Победителят ще получи 15 милиона лева, но и нещо повече – ще изработва информационното сърце на тотализатора. От неговата дейност ще зависи дали БСТ ще се модернизира и ще бъде ли по-конкурентен на самия "Евробет" или още дълго време ще си остане единственият офлайн оператор в Европа.
Пръв сред неизрядни
Изборът на "Галоа" може да не е съвсем безспорен, но пък е напълно законен. До ситуацията се стигна, след като част от по-стойностните на книга кандидати не си написаха добре домашното. В процедурата участваха пет консорциума, но три от тях не бяха допуснати до отваряне на техническото и ценовото предложение заради несъответствие с конкурсните документи. Втората по големина компания в света за производството на подобни лотарийни технологии - Scientific Games, например се е провалила заради "лоша юридическа работа" според оценката на експертите от тотализатора. Те, както и консорциумът Gambling Technology SEE, са показали сериозна липса на опит в подготовката на документи по обществени поръчки и са допуснали различен род "елементарни грешки". В офертата на третата по големина компания в тази област - Intralot, която е и съдружник в друг хазартен оператор на българския пазар - "Еврофутбол", и има опит в работата на местния пазар, също са допуснали "необясними грешки" по отношение на заданието.
| Кой е консорциумът "Галоа" В консорциума "Галоа" влизат фирмите "Декарт" и Ай Си Ес. Първата е 50% собственост на "Мелиора", собственост на баща и син Борис и Лука Бекярови, която има 10% участие в "Евробет". Другата половина от "Декарт" е собственост на "ВАБО хит". Макар в основата на собствеността да е кипърската офшорна компания "Корифи трейдинг", почеркът ВАБО е изключително характерен за фирмите на Васил Божков. Фирмата Ай Си Ес пък е изцяло собственост на "Евробет", която сама по себе си е притежание на Васил Божков (акционер в букмейкърската агенция "Еврофутбол" и собственик на "Нове холдинг"). "Евробет" притежава лиценз за провеждане на числови игри, конкурентни на държавния тотализатор от 2006 г. |
Реални или пресилени страхове
Победителят "Галоа" има девет месеца за изработването и внедряването на системата, което е с три месеца по-малко от предвидения в поръчката срок, но е част от офертата на консорциума. След този период тотото трябва да разполага с 1700 терминала и работеща система, която да позволява приемането на тото фишове в реално време. "Не трябва да има опасения за изтичане на информация към конкурентна компания, защото сме защитили максимално интереса на БСТ. От една страна, системата и устройствата стават 100 процента наша собственост и ще се обслужват само от наши служители. Няма да има нито един външен оператор. Системата ще бъде защитена като подобни банкови системи, дори и на по-високо ниво, коментира за "Капитал" директорът на "Информационни и комуникационни технологии" на БСТ Веселин Кюркчиев. Цялата система е затворена, всички лицензи също ще са собственост на тотализатора. От момента на пускането й в действие ще можем сами да я развиваме без участието на външния изпълнител."
Според него системата ще има много елементи на защита на информацията. "Информацията за пуснатите числа е, общо взето, безполезна преди самото теглене на тиража. Имаме много добрата практика да даваме диск с информацията на комисията, която след тегленето и след излизането на числата се сравнява с централния компютър, за да не са се появили изведнъж печеливши фишове", коментира той.
Едно от сериозните притеснения е победителят да не се справи със задачата и след девет месеца или година система отново да няма поради неизпълнението на заданието. Това обрича тотото на допълнителна мимикрия, тъй като ще бъде загубена още поне година в организацията на нова обществена поръчка. В БСТ обаче твърдят, че са се застраховали за такъв вариант и в договора е залегнала клауза, че ако три месеца след крайния пусков срок системата не заработи, изпълнителят дължи неустойка по 100 хиляди лева на ден. Там смятат, че така или иначе на техническо ниво проблеми няма да има, тъй като победителят вече го е правил в "Евробет" и "Еврофутбол" и малко или много ползва и ноу-хау на Intralot.
Като консорциум, свързан с "Евробет", "Галоа" вероятно има и интерес пускането на системата да не се осъществи, тъй като двете компании играят на един и същ пазар. В последните години приходите на "Евробет" растат, като за 2010 г. компанията отчита 85 милиона лева от игрите "Еврошанс", "СМС за милиони" и други. Това е увеличение на приходите с 20 милиона в сравнение с година по-рано. Като основна причина компанията в своя отчет изтъква, че причината се крие в "разширяването на дейността и увеличаване на броя на пунктовете".
Въпреки че играта "Еврошанс" е по-близка да бингото и по-пряк конкурент на бинго залите, в сферата на числовите игри няма друга компания, която да е в толкова пряк сблъсък за клиенти с игрите на спортния тотализатор. В последните години обаче и БСТ увеличава своите приходи, които от 110 милиона преди през 2009 г. през миналата са стигнали рекордните 140 милиона лева.
С главата нагоре
Когато системата заработи, се очаква тотализаторът да регистрира подобрение на резултатите си по всички възможни линии. Пускането на фишове ще стане по-бързо и достъпно, като хартиеният фиш няма да изчезне, но ще стане еднопластов. Най-много време се очаква да отнеме самото разплащане с касиера, тъй като фишът ще бъде сканиран за секунди и информацията ще постъпва в централния компютър. Последните фишове ще могат да се приемат до 10 минути преди началото на тегленето на тиража. Като начало устройства за приемане на фишове ще бъдат инсталирани в 1200 пункта на тотализатора и в най-ефективните пощенски станции.
На по-късен етап обаче разширяването на мрежата може да става много по-бързо, тъй като подобни устройства могат да бъдат инсталирани и в търговски обекти, които не са собственост на БСТ. Тотализаторът има право да поръчва по 500 нови устройства на година. Така на практика всеки магазин, бензиностанция или кафене може де се превърне в пункт на тотото. Още веднага със стартирането на новата система може да се въведат и залози през мобилните телефони и практически денонощно приемане на фишове.
Практиката в други европейски лотарии показва, че когато са преминали към подобна система за електронно приемане на фишовете, веднага са регистрирали ръст на оборота от около 30-40 процента. В пунктовете ще бъдат инсталирани дисплеи, на които ще се вижда как нараства джакпотът с пускането на всеки отделен фиш. Когато минат промените в Закона за хазарта и се регламентира интернет хазартът, ще бъде възможно да се залага и през компютър. Това кара хората в тотализатора да се надяват, че ще привлекат младите, защото сегашните клиенти са предимно от по-възрастното поколение.
Очакванията са, че с новата система разходите на БСТ веднага ще спаднат, тъй като ще се елиминира събирането на втория хартиен отрязък до регионалните центрове. А те самите от центрове за обработка на информацията ще трябва да се превърнат в центрове за продажби. Ще има тотален контрол в реално време какви са обемите, къде се приемат фишове и дори коя касиерка е излязла и ще се "върне след 15 минути". "Ще обърнем тотото с главата на нагоре, защото сега е надолу", коментира Кюркчиев.
ОТ Георги Филипов
ГЕОРГИ ФИЛИПОВ
Posts
No comments:
Post a Comment